Sales promotion merupakan istilah singkat dari
penawaran nilai tambah yang dirancang untuk menggerakkan dan mempercepat
respons dari customer. Contoh dari nilai tambah itu sendiri adalah “kesempatan
untuk memenangkan hadiah”, potongan harga (seperti diskon 20 %, sale 50 % off,
dsb.), produk ekstra (seperti “isi teh kotak 30% lebih banyak”), sample gratis
dan premiums (misalnya beli rinso dapat piring cantik).
Pada konsepnya, Sales promotion digunakan untuk
memotivasi customer agar melakukan aksi dengan membeli produk yang dipicu
dengan adanya penawaran produk dalam jangka waktu terbatas. Unilever sering
menggunakan strategi ini dan telah terbukti dapat meningkatkan omset penjualan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar